Шаг 1: Оценка продукта и спроса

Первый шаг — понять, нужен ли ваш продукт китайскому рынку. Не пытайтесь продать всё и сразу. Сфокусируйтесь на одной товарной позиции.

Критерии оценки продукта

  • Уникальность: Чем ваш продукт отличается от местных аналогов? Качество, экологичность, бренд?
  • Ценовой сегмент: Китай — рынок высокой конкуренции. Если ваш товар дороже локального, нужно явное преимущество.
  • Логистическая пригодность: Товар не должен быть скоропортящимся или хрупким без специальной упаковки.

Инструменты проверки спроса

  • 1688.com и Taobao: Ищите аналоги, смотрите цены и отзывы.
  • Google Trends (с регионом Китай): Оцените динамику запросов.
  • Выставки (Canton Fair, SIAL China): Участвуйте или изучайте каталоги участников.

Шаг 2: Проверка допуска на рынок

Китай строго регулирует импорт. Ошибка на этом этапе может стоить всей партии.

Основные разрешительные документы

Тип товараТребования
Продукты питанияРегистрация в GACC (General Administration of Customs of China), фитосанитарный сертификат, протоколы испытаний
Товары животного происхожденияРазрешение на импорт, карантинный сертификат, ветеринарный сертификат
Промышленные товарыСертификация CCC (China Compulsory Certification) для ряда категорий
Косметика и бытовая химияРегистрация в NMPA (National Medical Products Administration)

Порядок действий

  • Определите код ТН ВЭД вашего товара (китайский HS-код).
  • Проверьте, есть ли ваш товар в списке разрешенных к импорту (сайт GACC).
  • Обратитесь в аккредитованную лабораторию для получения протоколов испытаний.
  • Если требуется фитосанитарный сертификат — запросите его в Россельхознадзоре.

Шаг 3: Выбор модели выхода на рынок

У вас два основных пути: кроссбордер (трансграничная электронная коммерция) или создание юрлица в Китае.

Кроссбордер (CBEC)

  • Плюсы: Не нужно регистрировать компанию в Китае, упрощенный таможенный режим, низкий порог входа.
  • Минусы: Ограничения по категориям товаров, лимит на сумму заказа (обычно до 5000 юаней), сложности с B2B.
  • Платформы: Tmall Global, JD Worldwide, Kaola.

Юридическое лицо (WFOE или Joint Venture)

  • Плюсы: Полный контроль, возможность B2B-продаж, работа с локальными дистрибьюторами.
  • Минусы: Длительная регистрация (3-6 месяцев), затраты (уставной капитал, аренда офиса), бухгалтерская отчетность.
  • Рекомендация: Для новичка — начать с кроссбордера, а после первых продаж рассмотреть открытие WFOE.

Шаг 4: Поиск покупателя

Без покупателя экспорт невозможен. Искать нужно системно.

Каналы поиска

  • B2B-платформы: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources. Создайте качественный профиль компании.
  • Выставки: Canton Fair (апрель/октябрь), China Import and Export Fair. Подготовьте визитки, образцы, презентацию.
  • Торговые представительства: Обратитесь в Торгпредство РФ в Китае — они помогают с поиском партнеров.
  • Агенты и консультанты: Местные компании, специализирующиеся на поиске покупателей (комиссия 3-5%).

Проверка контрагента

  • Запросите бизнес-лицензию (营业执照).
  • Проверьте через Qichacha или Tianyancha (аналог «Контур.Фокуса»).
  • Обязательно подпишите NDA (соглашение о неразглашении).

Шаг 5: Логистика и документы

Логистика в Китае — отдельная наука. Ошибки ведут к задержкам и штрафам.

Выбор способа доставки

  • Море: Дешево, долго (25-40 дней). Для крупных партий.
  • Ж/д: Быстрее моря (15-20 дней), дороже. Для срочных грузов.
  • Авиа: Дорого, быстро (3-7 дней). Для образцов и дорогих товаров.

Необходимые документы

  • Инвойс (коммерческий счет).
  • Упаковочный лист (packing list).
  • Коносамент (Bill of Lading) или авианакладная.
  • Сертификат происхождения (Form E для Китая — снижает пошлину).
  • Фитосанитарный/ветеринарный сертификат (если требуется).

Таможенное оформление

  • Наймите опытного брокера в Китае (через логистическую компанию).
  • Убедитесь, что HS-код товара правильный — ошибка ведет к пересчету пошлины.

Шаг 6: Первая отгрузка

Финальный этап. Действуйте по чек-листу.

Чек-лист перед отгрузкой

  • Контракт: Подписан и оплачен аванс (обычно 30%).
  • Маркировка: На китайском языке (название товара, вес, страна происхождения).
  • Страхование: Рекомендуется страховка груза (0.3-0.5% от стоимости).
  • Трекинг: Получите номер отслеживания.

После отгрузки

  • Отправьте покупателю копии документов.
  • Подготовьте таможенную декларацию в России (если требуется).
  • Следите за сроками доставки и будьте на связи с брокером.

Типичные ошибки новичков

  • Игнорирование требований GACC — партия задерживается на таможне.
  • Отправка без предоплаты — риск неоплаты.
  • Неверный HS-код — штрафы и пересчет пошлины.
  • Отсутствие китайской маркировки — товар не допускают к продаже.

Экспорт в Китай — процесс, требующий внимания к деталям. Начните с малого, тестируйте спрос через кроссбордер, и постепенно выстраивайте полноценные B2B-продажи.

Проведём вас по всем шагам

Export-Pro сопровождает выход на рынок КНР под ключ — от сертификации до логистики и продаж. Оставьте заявку — составим план под ваш продукт.