Зачем экспортёру юрлицо в Китае: счёт в юанях, НДС и маркетплейсы

Зачем экспортёру юрлицо в Китае

Российские компании, экспортирующие товары в Китай, часто сталкиваются с дилеммой: работать через посредников или открыть собственную компанию в КНР. Второй вариант — WFOE (Wholly Foreign Owned Enterprise) — даёт ряд преимуществ, но требует затрат и времени. Разберём ключевые возможности, которые открывает китайское юрлицо, и ситуации, когда оно оправдано.

Счёт в юанях и приём платежей

Наличие WFOE позволяет открыть банковский счёт в Китае в юанях. Это критически важно для работы с местными покупателями, которые предпочитают оплату в национальной валюте. Счёт даёт возможность:

• Принимать платежи от китайских контрагентов напрямую, минуя международные переводы.
• Конвертировать юани в рубли или другие валюты по внутреннему курсу банка.
• Участвовать в системах быстрых платежей (например, Alipay для B2B).

Без счёта в юанях российский экспортёр вынужден использовать посредников или валютные счета, что увеличивает комиссии и сроки.

Работа на внутреннем рынке и маркетплейсах

Китайские маркетплейсы (Taobao, Tmall, JD.com) делятся на два сегмента: кроссбордер (для иностранных продавцов) и внутренний (для местных компаний). Кроссбордер-площадки, такие как Tmall Global, позволяют продавать без китайского юрлица, но с ограничениями:

• Товары должны храниться на складах за пределами Китая или в бондовых зонах.
• Нельзя участвовать в промоакциях для местных продавцов.
• Высокие комиссии (до 5-7% от оборота).

С WFOE вы получаете доступ к внутренним маркетплейсам (Tmall, JD.com внутренний), где комиссии ниже, а аудитория шире. Кроме того, можно размещать товары на локальных складах, что сокращает сроки доставки.

Участие в тендерах

Многие китайские государственные и частные компании проводят тендеры только для местных юрлиц. WFOE даёт право подавать заявки наравне с китайскими фирмами. Это особенно актуально для B2B-экспорта: оборудование, сырьё, промышленные товары.

Возврат китайского НДС

При экспорте товаров из Китая (например, если вы закупаете комплектующие и перепродаёте) WFOE может претендовать на возврат НДС (VAT refund). Ставка зависит от категории товара и может достигать 13%. Для этого необходимо:

• Иметь статус экспортёра (экспортная лицензия).
• Подтвердить факт вывоза товара за пределы КНР.

Без китайского юрлица возврат НДС невозможен — налог остаётся в бюджете Китая.

Наём персонала

WFOE может официально нанимать сотрудников — китайцев и иностранцев. Это позволяет:

• Создать локальную команду для маркетинга, продаж, логистики.
• Оформить рабочую визу для российских специалистов.
• Снизить риски, связанные с аутсорсингом.

Без юрлица нанять персонал в Китае легально невозможно — только через аутстаффинг, что дороже и рискованнее.

Когда WFOE оправдано, а когда достаточно кроссбордера

Решение зависит от объёмов продаж, стратегии и бюджета. Сравним в таблице:

WFOE оправдано, если вы планируете долгосрочную работу на китайском рынке с оборотом от 5 млн юаней в год. Если объёмы меньше или вы тестируете рынок, достаточно кроссбордера.

Альтернативы WFOE

Помимо WFOE и кроссбордера существуют промежуточные варианты:

• Представительство (Rep Office) — нельзя вести коммерческую деятельность, только маркетинг.
• Совместное предприятие (JV) — требует партнёра-китайца, сложнее в управлении.

Для большинства российских экспортёров оптимальный путь — начать с кроссбордера, а при росте объёмов открыть WFOE.

Заключение

Собственное юрлицо в Китае — мощный инструмент для выхода на внутренний рынок, но он требует инвестиций и времени. Оцените свои объёмы и стратегию: если готовы к масштабированию — WFOE окупится. Если нет — используйте кроссбордер.

Откроем компанию в Китае под вашу задачу

Export-Pro помогает зарегистрировать компанию в КНР (WFOE/JV) и выстроить продажи на внутренних маркетплейсах Китая. Оставьте заявку — подскажем, нужно ли вам юрлицо или хватит кроссбордера.