Российские fashion-компании всё чаще обращаются к локальным мотивам, ремесленным техникам и узнаваемым образам. Однако на внешних рынках такая история сама по себе не гарантирует успеха — покупателю нужны дополнительные аргументы.
На Саммите БРИКС+ руководитель проекта по поддержке экспорта услуг РЭЦ Екатерина Кондакова поделилась подходами, которые помогают брендам выходить на международные рынки:
- Привлекать внимание аутентичностью, но при этом обосновывать цену и не забывать о производстве, качестве, финансировании и продажах.
- Проверять гипотезы. Пример «Гжели»: компания протестировала спрос в Китае и запустила там линейку изделий с золотым декором.
- Использовать инструменты РЭЦ. Фестивали-ярмарки, бизнес-миссии, национальные экспозиции, маркетплейсы и промоакции «Сделано в России» помогают понять, что интересует иностранцев, сколько они готовы заплатить и где хотят покупать.
- Получить сертификат «Сделано в России», пройти обучение в Школе экспорта РЭЦ, обратиться в ЭКСАР и РОСЭКСИМБАНК за страховыми и финансовыми решениями.
Таким образом, культурный код превращается из гипотезы в источник прибыли.